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托管辅导校区为什么赚不了钱?利润去了哪里?

2019/1/15 16:58:03点击:

今天给大家扒一扒“吃掉”辅导机构利润的三个黑洞。

 辅导机构经营

黑洞一:追求业绩增长,忽视利润增长

很多校区的负责人,都非常在意校区的规模、教学设备的先进、有多少名师,可是不了解最核心的问题——利润。一些校区为了扩大知名度、提高曝光率就大肆的投广告,结果资金链被打断,被迫关门。这种只看销量,不关注利润的做法往往是做得越大,倒的越快……


黑洞二:服务缺失带走利润

许多校区的服务不到位,家长想了解孩子最近的在校情况,询问前台,前台不清楚,了解情况的任课老师在忙着上课,各部门之间缺少沟通,造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案,带给家长的体验不好。


黑洞:随意发动价格战,广告战,促销战,烧掉利润

价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,促销结束,机构上门的学生就门可罗雀,于是又打价格战,以带动报名率的提升。机构陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。投入巨大,却收效甚微,这样校区还能坚持多久呢?

 辅导机构经营

辅导机构怎么样才能赚钱,运营辅导机构过程往往都会遇到问题,面对问题要多思考,以及多分析,这样才能对症下药,而现在市场想要辅导机构利润翻倍,寻找正规品牌做靠山是非常不错的


近年来辅导机构的数量有增无减,许多经营者在夹缝中求生存,加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场,给中小辅导机构带来了巨大冲击,这也是导致招生困难的主要原因之一。


现在市场上辅导机构生存率高的,往往是一些连锁品牌,可以参考一些,餐饮连锁品牌,比如肯德基,麦当劳,或者是全家便利店,这些连锁品牌,因为后台有专业庞大的团队再打造,力量往往比个体大,做的专业,所以现在很多私人作坊都向品牌靠拢。

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